Ý tưởng bán áo đấu độc đáo: Đắt nhất vẫn là của Messi

2 anh em người Hà Lan, Bob và Tijmen Zonderwijk đã bán khoảng 55 nghìn áo đấu đã qua sử dụng trong các trận đấu bóng đá vào năm 2024. Đó là thành tích kinh ngạc khi mà trước đó, họ còn không có nổi chiếc áo đấu nào.

MatchWornShirt, nền tảng trực tuyến mà họ sáng lập, là nơi các fan hâm mộ và các nhà sưu tập có thể tham gia đấu giá những chiếc áo đấu chính thức đã qua sử dụng và có chữ ký của các ngôi sao bóng đá trong các trận đấu.

Ý tưởng độc đáo về áo đấu cầu thủ

Ý tưởng này ra đời từ một chuyến tìm kiếm món quà đặc biệt cho người cha của họ - một hiệu trưởng trường trung học sắp bắt đầu công việc mới. Hai anh em muốn mua một chiếc áo đấu có chữ ký của cầu thủ yêu thích từ câu lạc bộ Ajax, đội bóng mà cha họ luôn hâm mộ. Tuy nhiên, họ không thể tìm thấy sản phẩm này ở đâu.

Cuối cùng, họ phát hiện rằng Ajax tổ chức đấu giá một chiếc áo đấu đã qua sử dụng và toàn bộ số tiền thu được sẽ được dành cho các hoạt động từ thiện.

"Chúng tôi nghĩ rằng đây là một ý tưởng đơn giản, nhưng chắc chắn có lý do khiến các câu lạc bộ chưa thực hiện điều này", Tijmen chia sẻ.

Với công việc là luật sư, hai anh em phải làm việc 80 giờ mỗi tuần. Họ chỉ có chút thời gian rảnh để phát triển ý tưởng kinh doanh của mình. Ngay từ ban đầu, ý tưởng của Bob và Tijmen Zonderwijk đối mặt với những thách thức bởi việc thuyết phục các đội bóng là điều không dễ dàng. "Ngày thi đấu và mọi thứ liên quan đến thể thao gần như là điều không thể động đến", Tijmen chia sẻ. "Mọi người đều nói điều đó là không thể. Việc bước vào phòng thay đồ giống như bước vào lãnh thổ bị cấm".

Tuy nhiên, đến năm 2017, hai anh em đã tổ chức buổi đấu giá đầu tiên cùng với một đội bóng của Hà Lan, FC Twente. Ngày nay, MatchWornShirt hợp tác với khoảng 300 câu lạc bộ bóng đá và đội tuyển quốc gia - bao gồm Paris Saint-Germain, Liverpool và Napoli - ở 35 quốc gia.

Hai anh em đã tìm ra cách tiếp cận thông qua việc kết nối với những người quản lý trang phục của đội bóng, hay còn gọi là "kitmen", những người chịu trách nhiệm về các chiếc áo đấu của cầu thủ. "Kitmen đối với chúng tôi là người quan trọng nhất trong câu lạc bộ bóng đá", Tijmen chia sẻ.

Năm 2023, MatchWornShirt tổ chức hội nghị kitmen châu Âu đầu tiên tại Amsterdam, mời 180 đại diện câu lạc bộ và 90 kitmen từ các câu lạc bộ đối tác. Các hợp đồng với đội bóng có thể bao gồm việc đấu giá áo đấu của tất cả cầu thủ trong mỗi trận đấu, hoặc từ một số lượng giới hạn, ví dụ như một trận đấu quan trọng trong mùa giải.

Hai anh em cũng nhận thấy các câu lạc bộ ngày càng cởi mở hơn với ý tưởng này khi họ biết đến yếu tố từ thiện trong các buổi đấu giá của MatchWornShirt. Có nhiều loại hợp đồng khác nhau, nhưng khoảng 79% doanh thu từ mỗi cuộc bán đấu giá được trả lại cho câu lạc bộ đối tác. Một số câu lạc bộ dùng số tiền này cho quỹ từ thiện của riêng mình, hoặc cho các hoạt động từ thiện khác.

Áo đấu đắt nhất là của Messi

Chiếc áo được đấu giá thường là chiếc áo mà cầu thủ đã mặc trong hiệp 1 của một trận đấu. "Không nhiều người biết, nhưng tất nhiên hầu hết các cầu thủ thay áo trong giờ nghỉ giữa hiệp để không phải tiếp tục mặc áo ướt đẫm mồ hôi trong 15 phút nghỉ ngơi", Tijmen chia sẻ. "Và sau trận đấu, các cầu thủ vẫn có thể thay áo với đối thủ hoặc ném áo lên khán đài, đây cũng là những nghi thức mà chúng tôi không muốn can thiệp vào. Đó là vẻ đẹp của bóng đá".

Cầu thủ sẽ ký tên lên áo của mình ngay sau trận đấu hoặc vào lần tập luyện tiếp theo. MatchWornShirt thực hiện kiểm tra tính xác thực, bao gồm việc gắn một chip thông tin vào áo, chụp ảnh và đưa nó lên đấu giá. Với số lượng đội bóng tham gia ngày càng nhiều, doanh số bán hàng của 2 anh em Bob và Tijmen Zonderwijk đã tăng vọt. Bob cho biết khách hàng đến từ khắp mọi nơi trên thế giới, trong đó những người chi tiêu nhiều nhất đến từ Mỹ, Trung Quốc và Anh.

Áo đấu được mua làm quà tặng, trang trí cho văn phòng hoặc vì người mua có sự gắn bó với một cầu thủ hoặc một trận đấu cụ thể. Những nhà sưu tập cũng là khách hàng của họ.

"Đặc biệt là những khách hàng từ châu Á và Mỹ sẵn sàng chi thêm để sở hữu một món đồ thực sự đặc biệt", Bob nói. "Bạn mua một chiếc áo không chỉ vì bạn nghĩ rằng nó có thể là một khoản đầu tư tốt, mà còn vì bạn cảm thấy có sự gắn bó cá nhân với nó".

Đặc biệt, có những áo đấu tăng giá khi mà chủ nhân của nó thi đấu thăng hoa trên sân cỏ. Sau khi Cole Palmer của Chelsea trở thành cầu thủ đầu tiên ghi 4 bàn trong hiệp 1 của một trận đấu Premier League gặp Brighton vào tháng 9/2024, một người đấu giá đã chi 43 nghìn USD để sở hữu chiếc áo của anh.

Không ngạc nhiên khi chiếc áo đắt nhất từng được đấu giá trên trang web của 2 anh em họ là chiếc áo của Lionel Messi. Đó là chiếc áo mà Messi mặc trong mùa giải cuối cùng của anh tại Paris Saint-Germain, được bán với mức giá là 55.000 euro (58 nghìn USD). "Đối với chúng tôi, một chiếc áo của Messi có giá trị gấp 4 lần so với áo của Haaland hay Mbappe", Tijmen thổ lộ.